Der Bedarf an IT-Unternehmen sei ungebrochen, was jedoch einen starken Konkurrenzkampf unter den Firmen nach sich ziehe, die versuchen, auf den erfolgreichen Zug aufzuspringen, so stellt Christoph Ahlhaus, Vorsitzender der BVMW-Bundesgeschäftsführung, fest. Maximilian Feldengut und Luca Seitner, Gründer und Geschäftsführer der MEDIALIFT GmbH, unterstützen Software- und IT-Unternehmen in den Bereichen Marketing, Vertrieb und Geschäftsentwicklung. Sie erklären, warum Zielgruppenverständnis für die Sichtbarkeit von Software-Firmen essenziell ist, welche Informationen für Interessenten relevant sind und warum einmalige Marketingmaßnahmen keinen Erfolg bringen.
Die Digitalisierung sei die Zukunft, daher werde in nahezu allen Branchen nach Best-Practice-Lösungen gesucht, um moderne Innovationen in den Arbeitsalltag zu integrieren und diesen dadurch effizienter zu gestalten. Das erfordere jedoch auch entsprechende IT-Unternehmen, die passende Software-Lösungen anbieten, sowie Fachkräfte, die diese implementieren und betreuen könnten. Der Bedarf sei also vorhanden, jedoch auch die Konkurrenz, da viele den großen Erfolg in der IT-Branche wittern würden. Unternehmen müssten deshalb dafür sorgen, dass sie auch gefunden würden. Trotzdem schöpften viele IT-Firmen das Potenzial von effektivem Marketing noch nicht aus, erklärt Maximilian Feldengut.
Maximilian Feldengut führt weiter aus, dass effektives Marketing nicht mit dem Schalten einer 08/15-Werbeanzeige im Internet gleichzusetzen sei. Stattdessen gehe es um die genaue Analyse der Bedürfnisse und Ziele. Mit der MEDIALIFT GmbH unterstützen er und Luca Seitner kleine und mittlere Software-Unternehmen hinsichtlich Marketing und Vertrieb. Im Gegensatz zu anderen beratenden Firmen setzten sie dabei nicht auf allgemeine Lösungsansätze, sondern schneiden die Maßnahmen bei jedem Unternehmen genau auf deren Wünsche zu.
Maximilian Feldengut und Luca Seitner haben zusammengefasst, was es brauche, um als IT-Unternehmen endlich sichtbar zu werden:
- Es sei wichtig, die Bedürfnisse der Zielgruppe zu berücksichtigen, bevor Marketing betrieben werde.
- Der richtige Kanal müsse gewählt werden, um Werbung dort zu platzieren, wo sich die Zielgruppe aufhalte.
- Die Relevanz der Informationen für die Zielgruppe müsse herausgearbeitet werden.
- Die Ziele der Marketingmaßnahmen für das Unternehmen sollten definiert werden.
- Es sei wichtig, Kontinuität beim Marketing zu entwickeln, um potenzielle Kunden immer wieder ins Gedächtnis zu rufen.
Basierend auf einer Pressemitteilung von MEDIALIFT GmbH vom 16.02.2024